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正文卷 第三百九十五章 还有这种送上门的好事!
    BAT mini正好提前 3天发布。

    报纸、电视、杂志、网络,能做广告的媒体都贴满了小轿车的消息。

    “你会看到很多伤害吗?”

    姜胜宇一边看电视广告一边笑着调侃陈道俊。

    “你怎么看?值得一试吗?”

    “这很伤脑筋,但我们的定位从一开始就不一样,我们的目标是创造新的市场,而大宇汽车是为了抢占市场。”

    姜胜宇哈哈大笑。

    “不管是什么汽车公司,都要找准定位、瞄准和开拓新市场,你很清楚,对吧?

    “一切都不正常,但我不是一个渴望获得投资的风投老板,所以没必要谈论令人垂涎欲滴的事情。”

    “好的?让我们来看看,接下来事情会如何发展吧,呵呵。”

    “作为BAT公司除了我以外的第一大股东投资公司的代表,你打算就这样干看着吗?”

    “什么第一大股东,你才是真正的主人,我只是你的打工人而已,别给我戴高帽子。”

    二人又相互调侃一番,陈道俊又把注意力放在了电视上。

    “让我们来看看,我们的第一个广告是怎么出来的,效果如何。”

    “为了能提升效果,我花了很多钱,呵呵。”

    当天9:00,主要新闻的第一个新闻,是处理异国情调的事件。

    「今天,BAT mini与主帅希丁克和朴智星这对世界杯八强的主角,再次重现了红魔的呐喊。」

    随着主播的开场音,电视屏幕上出现了厂区巨大院子的鸟瞰图。

    数千名红色《Isquillos》并列,约1000名身穿红色魔鬼T恤的人群被画面捕捉。

    “在世界杯期间,获胜的支持者都站在他们的车前,特别是,据说BAT mini预付了中奖者应承担的22%的税金和公共费用,并完全办理了登记手续,获胜者只需拿到车钥匙就可以离开,就像在电影中亿万富翁直升机撒钱一样。”

    摄像机拍出长长的队伍,扫视了一千多人站成一排,还有教练希丁克和朴智星。

    “啊,我想我们现在要走了,来自H城、釜山、大邱、仁川、大田等全国各地的红魔开着红色的汽车。”

    正在听主播评论的姜胜宇咯咯地笑了起来。

    “嘿,你给他们喂了多少钱,所以他们说的比广告上的还要多?这话有点过分了。”

    陈道俊理所当然的说道:“这是一笔营销费用,向媒体分发了包了钱的信封,我必须这样做,大英不是也买通了一些媒体吗?这就是约定俗成的规矩啊。”

    “这个 1分钟的广告,收视率为 25%,感觉物有所值。”

    陈道俊举起杯子,像是干杯一样和姜胜宇碰了下:“茶的口感怎么样?”

    “挺好的,这就是我能给出最高的评价,但这不是我的口味。”

    闲聊完毕,陈道俊正色提到:

    “明天发布公告吧,当逐日员工购买时,公司提供35%无息贷款,保养期也延长一年,如何?”

    “这就够卖了吗?这里也有不少助理的工资不高。”

    “那就让他们零首付买车!”

    “这些人更喜欢置办房产,你不要期望太高。”

    “你的意思是,用车作为抵押物,让我们的信用卡公司提供分期贷款?”

    “没错,其实,没什么特别的,买东西不就是分期付款吗?虽然金额不一样.设定限额的是信用卡公司,但试想一下,这跟刷信用卡买个300万韩元的奢侈包包有什么区别?”

    朱光植饶有兴趣地听了道俊的话,提出了自己的疑问:

    “如果我没记错的话,你的二伯手里就有顺阳信用卡公司,为什么舍近求远来找我呢?”

    陈道俊双手抱肩:“如果你还记得当初在您父亲葬礼上,您为何要找我一起合作的话,就会明白,此时此刻,正如彼时彼刻!”

    朱光植失笑,陈道俊丝毫没有藏着掖着,这倒是让他始料未及。

    只不过,作为一个商人,他必然是以利益为先,不可能被道俊三言两语打动。

    “话虽如此,但信用卡分期可不是储蓄卡做按揭,我们的分期付款都是 36个月。”

    “既然可以36个月,那延长到48个月或者60个月,不是没问题吗?”

    朱光植摸着下巴:“唔…倒也不是不行。”

    “你们的信用卡公司,是通过赚多少钱来尝试是否放款对不对,试试我们的汽车,如果没问题,可以以此来推广”

    “仅此而已吗?”

    陈道俊点点头:“后面的事我们以后再说,先从眼前的事情说起。”

    “难得见你这么急,我也听过你们家族的情况,我想问下,你的车,能卖的出去么?”

    “当然卖的出去,只不过,卖得越多,亏得越多。”

    朱光植哑然失笑,他还是头一回听说卖车亏钱的项目。

    “这是关于销售紧凑型汽车的损失,如果你搭配多卖几个旗舰,那就没事了,你们汽车 BAT mini的产品范围很广,先打响品牌,然后再利用人气赚钱,对不对,呵呵。”

    “所以,赔钱立形象不是很好玩吗,有舍才有得?”

    朱光植一时间答不上来,哈哈大笑起来。

    “我可以帮你,我想看到你二伯那张错愕扭曲的脸。”

    “信用卡公司的分期产品一出来,销量应该不错,至少我们公司的分析是这样的,国内意向用户已经达到了1.2万。”

    笑声平息后,朱光植提出了新的条件。

    “首付低于30%的,最多3年信用分期,如果销量真的达到了1.2万,就是你说的数字,我就继续推出其他产品。”

    “这不是什么问题,不用考虑。”

    “放弃顺阳资本的理财方案,转而开始卖车?用利润去帮助别人,真的有这么好的事情么?”

    朱光植始终还存在最后一丝疑惑。

    “就像我说的,这个时代在进步和变化,如果一旦落伍,可能就再也追不上了,姜胜宇代表就像一位老师,教我各种金融知识,而BAT mini……这是我爷爷的遗产。”

    陈道俊看了他一眼,朱光植浑身一颤。

    “有个很大的问题。”

    “什么?”

    道俊不明白这是什么意思,所以当他睁大眼睛时,朱光植笑着说道。

    “想到我的侄子,如此轻松地接管金融业务,还是我的竞争对手,我就感到害怕。”

    “不不不,你说错了,我们现在的竞争对手在家族内部,所以我们合作才会显得更为合理。”

    朱光植叹了口气:“没错,家族内部让我们好好亲近吧,不过在这之前,我得先模拟一个刷卡分期程序,如果没有利润,只有风险的话,那这个合作就失去基础了。”

    “这不可能亏本。”

    “嗯,没错,但若是利润很大,我的侄子也会模拟它。”

    卡费和分期利息。

    这都是一本万利的生意,而且细水长流。

    除非有卡危机的风险。

    在兴趣犹豫之前,陈道俊钉上了楔子。

    “是的,你当然应该考虑清楚,但请记住一件事。”

    “什么?”

    “大宇汽车对分期付款业务能有多大兴趣?如果你做得好,你可以把它们都带到信用卡公司。”

    朱泰植经营的汽车分期付款项目。

    能够拿走那里赚取的利润,对于处在竞争关系中的朱光植来说,同样是一种极大的诱惑。

    朱光植嘴角露出一丝诡异的笑容:“这又是一个大问题。”

    “还有什么问题?”

    陈道俊心中叹了一口气,他以为对方还是难以说服,无奈之余,他已经打算去银行谈判了。

    大不了,多让步一点利润。

    “这个,比起泰植的儿子,我更喜欢你。”

    “你说,我要是跟我亲侄子合作,到时候因为可以分期,大宇汽车卖得好,我到底是算资敌呢,还是资敌?”

    二人放声大笑,笑容中有释然和一丝说不清道不明的期望。

    “本来就是这样的,当你扔掉一些你不需要的东西时,它一定会派上用场,哈哈。”

    听完秘书的汇报,陈动基仿佛即将看到有趣的一幕,哈哈大笑起来。

    “我知道,对吧,陈道俊肯定后悔了,早知道是这个样子,顺阳信用卡公司就留着了,他没想过把汽车分期付款与信用卡捆绑在一起。”

    陈动基用假装悲伤的表情挠了挠头。

    “绑定信用卡卖车,这是陈道俊的主意吗?”

    “不,这是姜胜宇的想法,看来,导致顺阳汽车销量低迷的最大原因,还是在于消费者的经济负担。”

    陈动基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做顺阳。

    这也充分表明,他对于BAT公司丝毫不掩饰的野心。

    “顺阳资本呢?你们那里不是已经在运行分期付款程序了吗?”

    “因为 36个月是最大值,甚至想过加息一点,再延长,但是资本高层的反对很厉害,与其他公司相比,大英信用卡公司给人的印象只有利率高。”

    “那肯定,消费者不会仔细检查东西,他们根本不认同利率随着分期的增加而增加,而是看了最高利率后,直接表示贵了,买不起。”

    看着一脸莫名亢奋的副会长,秘书想了想提醒:

    “大英信用卡表示他们会认真评估方案的风险,特别是,顺阳汽车那边的资本也表示有意停止这款新车的分期付款。”

    陈动基脸上笑的更欢了:

    “那怎么行,听说道俊一直都在亏本卖车,在这样的时候,我们应该互相帮助,道俊不是我侄儿吗?难道我跟他不是一家人,既然能挣利息,跟谁合作不是一样么。”

    当他意识到,这能给自己带来好处时,他的声音沉了下去。

    “你觉得提高购卡项目的分期利息可以吗?”

    不知不觉中,陈动基甚至想到了增加利润的技巧。

    秘书稍微心算一番,就躬身回答:“哪怕仅仅是依靠当前利率就更高,由此可见,如果分期的时间延长,购车人支付的利息还将增加,消费者只看到结果,只要车子成功到了自己手里就行,他们不会管这辆车子多分期几年,利息需要多给很多,实际上,很少有人能算明白自己要给多少利息。”

    “唔…让我看看.”

    看到副会长开始做复杂的计算,秘书知道我的工作完成了。

    现在是时候等陈动基算出具体数字,并做出最终决定了。

    很快,在当天陈道俊就接到了陈动基的电话,在电话那头,陈动基先是埋怨道俊不把自己当做家里人,遇到了事情首先想到的竟然还是大英集团。

    陈道俊当然还有其他解释,可陈动基抓住这个点,猛推销自己的信用卡业务。

    陈道俊假装无奈答应下来,心中却早就偷乐几十回。

    现在,为了方便更多的客户买车,轮到mini汽车和其他信用卡公司的工作人员洽谈了。

    陈道俊从顺阳证券派了给更多能言善辩的人才到BAT mini。

    不出所料,这种送上门来的好事,压根没有什么公司会拒绝。

    贤诚日报,会议室。

    “我不管最近有什么其他的新闻,反正BAT公司已经出了40亿用来做汽车宣传,我需要你们开动脑筋、提高效率,每天争取在晚上七点钟出初稿,九点钟开印明天的报刊,明白么?”

    在得到大家确认后,毛贤敏点点头。

    尽管叫来了M国的专家,手术也很成功。

    但她母亲的身体一直很虚弱,直到陈道俊帮他去港岛找了一个祖传七代,祖上当过御医的安姓师傅,天天给她母亲扎易针,这才缓缓恢复。

    毛志诚一心照顾老婆,再加上毛贤敏已经上手了,就索性当个甩手掌柜。

    今天陈道俊直接来到了贤诚日报。

    毛贤敏交代完工作,从会议室出来。

    跟陈道俊聊了一会汽车广告的事,陈道俊就说道,“哎,我说你们够了吧,几天不见人了?”

    说着,陈道俊还装可怜:“没看我这几天人都廋了一圈吗?嗯,茶饭不思,为伊消得人憔悴啊。”

    说这话的时候,他的声音很低沉,似乎是想勾起毛贤敏的同情心。

    自从那天之后,全智贤居然跟毛贤敏一起去了家里,没去过那栋别墅。

    一连数天,毛贤敏还好,总会来公司上班,可全智贤的面道俊都没见到,那怕去她去家里也没碰到。

    连面都见不到,让他空有一身本领,无处发挥!

    (本章完)