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正文 第104章 唯一的才是稀罕的
    放出消息,告诉别人,苏如烟想要美人镜。

    再让讨好苏如烟的人成为竞争对手。

    这说起来,就是利用苏如烟的个人魅力,利用别人对苏如烟的爱慕之情。

    就连春香秋盼也明白这是怎么回事,她们看着裴尘的表情逐渐发生变化。

    真要这样做了,是把主子当成什么。

    这是把主子当成引诱别人的美色。

    而这是他提出来的,他就不怕伤了主子的心。

    如果这是一个毫无相关的人提出来的,不会让人又太多想法。

    可这不是毫无相关的人,这是他啊。

    女人都是敏感的,青楼女子更是敏感。

    春香秋盼都看着主子,想看到主子会是什么反应。

    只见苏总烟脸上带着笑容,道:“好啊,反正我是真的心仪美人镜,也不算是骗人。”

    “那就这么说定了。”裴尘也跟着笑了。

    只有一旁的春香秋盼差点没把牙齿咬碎了。

    他就没有听出来吗,主子说自己心仪美人镜,可他却想让其他男人来买美人镜,再让其他男人送给主子。

    这是为什么?

    他难道就不懂。

    要是美人镜是由他送给主子的,那该是多好的事情。

    可他一点表示都没有,他就是个钻进钱眼的商人。

    这更说明了,他是一点没把主子放在心上。

    实在是太可憎了,太可恨了。

    就在这样想着的时候,只见他往怀里一掏。

    又一件东西放在桌子上。

    竟又是一块美人镜。

    他拿起早先的美人镜对比了起来,说道:“好像没什么不一样,你们看看,有没有什么不一样。”

    一块美人镜就让一主二婢爱煞了,没想到会有两块美人镜。

    看了看这块美人镜,又看了看那块美人镜,一时看花了眼,每块镜子里都有一个自己。

    看了又看后,苏如烟摇了摇头,“是没有什么不一样的。”

    “也就是说,不管哪块你都喜欢?”

    “恩,都喜欢。”苏如烟道。

    “那就没有什么好纠结的了。”裴尘把其中一块美人镜递给了苏如烟。

    苏如烟疑惑的接过美人镜,道:“公子是什么意思?”

    “一块送你,一块拿来卖,你帮我忙,总不能让你白干活,这块美人镜就当成是报酬。”裴尘道。

    苏如烟一脸的不相信,春香秋盼也是一样的表情。

    “这……这怎么可以。”

    “你不喜欢?”

    “这……当然喜欢。”

    哪个女人会不喜欢美人镜,而且还是他送的。

    “喜欢就行了。”

    “可……可这也太贵重了。”

    “不,这一点也不贵重,这可是不能被外人知道的,要不然我要卖的美人镜就不值钱了,明白我的意思吗,你不能把我送你的美人镜告诉外人,送你的美人镜,只能在没人的时候拿出来用。”裴尘道。

    苏如烟像是明白这话是什么意思,又一时没有反应过来,不是她笨,是她一直没有接触过生意上的弯弯道道。

    裴尘解释道:“你应该知道,流传在市面上的美人镜很少,一个县城就只有一块,这是为了保证美人镜的稀罕,这就打造出了一个品牌效应,在一区域里,美人镜是唯一的,只有唯一的东西才是值钱的。”

    “要是让人知道你手里有一块美人镜,别人再买美人镜送给你,就会显得廉价了。”

    稀罕的东西才值钱,普遍的东西就成了掉价。”

    就镜子来说,自己是想要多少就有多少,可自己却只是一块一块拿出来卖,还一个县城只卖一块。

    就是要让镜子成为稀罕物,而不是廉价品。

    其实。

    这个策略在前世,是非常成功的营销手段。

    最标志性的代表就是砖石。

    砖石恒久远,一颗永流传。

    多么美妙的宣传语。

    可事实上,砖石就是最大的骗局。

    砖石并不稀罕,而为什么会贵,只不过是被人组团垄断了。

    镜子也是如此。

    镜子并不是什么稀罕物,只不过是被自己垄断了。

    苏如烟试着读懂裴尘的话,缓缓开口道:“就和教司坊的花魁一样,只能有一个,多了就不值钱了。”

    裴尘笑了:“差不多是这个道理,所以我说了,送你的美人镜不贵重,真正贵重的是这一块要拿来卖的,被外人当成唯一的美人镜,你可要帮我保密,送你的美人镜可不能告诉别人,要不然这块就卖不起价了。”

    苏如烟看了看手里的美人镜,又看了看裴尘手里的美人镜,一时不知说什么。

    “要是有人把这块也买了送给你,你就会有两块美人镜,而值钱的是卖出去的这块,我送你的,就差得多了。”

    苏如烟:“可送的才是第一块美人镜啊。”

    她死死咬住第一两个字。

    “但这第一块美人镜是见不得光的。”裴尘道。

    苏如烟沉默了些许久:“就算是见不得光的,在我心里的地位一样没有变。”

    裴尘也跟着沉默了些许久:“当然,还是你喜欢最重要……要是这块美人镜最后落入你手里,虽说有两块美人镜了,会显得不那么独一无二,可有两块美人镜,也是一件很不错的事情,来,我教教你,有两块美人镜能干嘛。”

    裴尘让春香拿一块镜子站在苏如烟面前,让秋盼拿另一块美人镜站在苏如烟身后。

    略做调整后。

    “看到了吗,是不是很有趣。”裴尘道。

    苏如烟确实是看呆了,通过美人镜,竟可以一览无遗看到自己的背后。

    “太神奇了。”苏如烟惊叹,“这是怎么回事?”

    裴尘接着和苏如烟解释了什么是反射,什么是折射。

    直把苏如烟听得浑浑噩噩,她可从来没有接触过这样的知识。

    她自认才智过人,可这个时候却觉得自己太笨了。

    可看看一旁的春香秋盼,她们别说浑浑噩噩了,完全是放弃了思考,实在是愚不可及。

    这一对比,才知道不是自己太笨了,是他的知识太渊博了。

    结果就是,一主二婢都没听懂什么反射折射,不过在裴尘的教导下,倒是把两块镜子玩得不亦乐乎。

    裴尘还说了,要是镜子多了,还可以弄一个镜子屋,到时人进去了就会看到千百个自己,更会分不清东西南北。

    听的一主二婢眼冒小星星,急忙追问道:“真有那和人一样大的美人镜吗。”

    想想看,要是美人镜和人一样大,那一眼就可以看遍全身上下。

    “和人一样大的镜子会有的,不过不是现在,这个得等以后看机会。”裴尘道。

    小块镜子和大块镜子,还是不一样的。

    再说,有大镜子也不是现在拿出来。

    就小块镜子,价值都没到最大化,还没有榨干所有价值,这个时候没有必要拿出大镜子。

    大镜子属于更新换代的产品,是在小镜子达到瓶颈后,用来重新收割一波市场的。

    好东西吗,不可能一下子拿出来,总要吊着人家的胃口。

    要是大镜子出快了,买了小镜子的,还会觉得自己是冤大头。

    作为一个合格的商人,就要学会照顾客人的心理。

    把两块镜子玩的不亦乐乎后,苏如烟把要卖的镜子交还给裴尘,随后突然说道:“要是有人买了美人镜送我,我想我会拒绝的。”

    裴尘感到意外:“这是为何。”

    “这块美人镜卖的价钱一定会很高,我不能接受别人送这么贵重的东西给我,我也不稀罕这块美人镜,我自己就有一块美人镜了,这就足够了。”

    足够了三个字,说的心满意足。

    就按县城美人镜的价钱,在苍梧邑,美人镜的价钱一定会翻上几番。

    县城的人,和苍梧邑的人比起来,就是乡下人和城里人。

    比起有钱人,乡下人根本就不用和城里人比。

    县城卖出的价钱,到了苍梧邑,只会高得多。

    保守估计,卖个几百两黄金是不会有问题的。

    别人会花几百两黄金买块美人镜送给自己吗?

    这是会发生的事情。

    曾有才子,为了讨好自己,甘愿倾家荡产,也有富人,只为博得自己一笑,视钱财如粪土。

    可自己从来就不多拿。

    自己是花魁,可自己不甘心沦为金钱的玩物。

    如果自己贪图过多,到自己要抽身时,就已经深陷得无法自拔了。

    不管教司坊通过自己赚了多少钱,可自己拿到的钱,都是心安理得的。

    所以,数百两黄金的美人镜,自己不想要。

    因为,自己不会对送自己美人镜的人回赠什么,当然另外还有一个原因,自己都有一块美人镜了。

    自己认可那句话,唯一的才是稀罕的。

    自己有一块美人镜就足够了,而且,对比其他人用钱买美人镜送给自己,这块美人镜才更让自己喜欢,更具有意义。

    没想到苏如烟会说出这话,裴尘试着读懂这话的意思。

    “你是觉得这样不好吗,那是不是就不会把这块美人镜送我了。”苏如烟道。

    “怎么会……我是说,你就尽管安心拿着,我的要求都说了,只是要你不否认就可以了,至于真有人买来送你,你不想接受,那是你的自由,你要是不接受的话……我觉得这样也挺好的。”裴尘道。