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正文卷 第1330章 白手的真知灼见
    领导向白手虚心请教,怎么做才叫对症下药。

    白手说道:“给足面子。官越大的人出面,人家就觉得自己越有面子。领导要是亲自上门,他们就觉得自己身价倍增。他们大多好酒,要是带上一二个能喝酒的高手,成功率说不定能够翻倍。”

    大家都笑了。

    领导也好奇的问道:“就这么简单?”

    “就这么简单。”白手点点头,问道:“哪位是黄岩区的领导?”

    领导指了指一位中年人,“黄岩区的陈书记。”

    白手主动伸手,“陈书记,你好。”

    陈书记与白手握手,说道:“白总,请直言不讳。”

    “陈书记,你知道你们黄岩区在上海有一个服装大王老谭吗?”

    “知道。”陈书记点着头道:“他在台湾有个亲戚,在亲戚的帮助下,他做起了服装制造和销售生意,以及进口台湾布料的生意。现在在上海和杭州及深圳都有公司,三个儿子各管一个,据说他的资产在十个亿以上。”

    “陈书记,你说的一点都没错。”

    “我们的招商局,派人去上海找过他,可他不答应回乡投资啊。怎么,白总跟他也有交往?”

    白手点了点头,“我与他不是同行,但算是老乡,互相知道,但不是朋友。我们都很忙,一年顶多见一两次面。可前年下半年,你们市的招商人员去找他的时候,我恰好在场。”

    陈书记哦了一声,“当时什么情况?”

    白手沉吟了一下,“陈书记,我实话实说了啊。”

    “要的就是你的实话实说。”

    白手说道:“你们的那个领头的,态度有点傲慢,给人以居高临下的感觉。请人去投资,好像请人去领钱似的。老谭何等人物,走南闯北,见多识广。他后来告诉我说,窥一斑而见全貌,看这个人的表现,就知道老家的经商环境怎么样。”

    “这个老谭现在还有异地投资的计划吗?”

    “这个我不太清楚,但有三点我是知道的。一,前年他确实有回乡投资的计划。二,前年他没有回家乡投资,但在杭州投资五千万创办了三个制衣厂。三,以他的经济实力,还能拿出至少上亿的资金进行新投资。”

    “白总,你认为如果我去请他,能请得动他吗?”

    白手笑道:“应该能。老谭这个人,我还算了解,太好面子。你陈书记亲自去,他肯定买帐。到时候,我陪你去。”

    “好啊,我先谢过。”

    领导又问道:“白总,你知道咱们整个天州,有多少人在上海打拼吗?”

    白手想了想,“在上海工作和生活的天州人,加在一起,不下二十万。但真正做生意的人,大概有两万左右。办公司开工厂的,大概有五千人上下。上规模、有实力、有能力回家投资的,应该在两千到三千。”

    “你知道各地商会的活动情况吗?”

    白手说道:“各地商会在上海的分会,我们温林市有一个,路桥区、黄岩区和临海市各有一个,其他区县好像还没建立。”

    领导环顾一下各个一把手,“你们没有建立商会的,应该尽快的建立起来。”

    几个县级领导都点了点头。

    “白总,关于商会建设,你有什么建议吗?”领导又问道。

    “我觉得吧,每个县都建一个。天州市呢,建一个在沪商会,固定一个地址,协调各县区市的在沪商会。商会建起来后,一年到头搞几次联谊活动。活动时要有主要领导参与,以显示家乡政府的重视,让我们这些在外地打拼的人有归属感。”

    领导笑了笑,指着白手说道:“白总,这个事就麻烦你了。”

    白手爽快的答应,“行啊。我的腾飞大厦还有办公室空着,我免费提供商会的办公场所。”

    领导哈哈一笑,“不,房租照付,这个便宜我们不沾。我们要的是你这个人,和你的部分时间。”

    白手笑着点了点头。

    领导又提要求,“白总,你再说说,我们的招商引资工作,除了领导出面,具体的该怎么去做?”

    白手又想了想,“这个么,要从两方面入手。一方面,你得准备好一些项目。有的投资者,他是自带项目,比如说黄岩的老谭。有的投资者,他有钱但暂时没有项目,比如说我。咱们不仅要有优惠政策,还要准备好合适的项目,这样才能提高招商引资的成功率。”

    “那另一方面是什么?”

    “另一方面是细节问题,细节虽小,但细节能够决定成败。我觉得,招商引资工作,要向保险公司那样,学保险公司业务员那种锲而不舍的精神。碰到一个合适的目标,要紧紧的盯住不放。”

    大家都笑了,因为保险公司那一套,确实是这样做的。

    白手却没笑,他非常认真的说道:“各位领导,我是认真的。真的,我打个不好听的比喻,招商引资就是讨饭要钱,是为广大人民讨饭要钱。要放得下官位,要扔得掉面子,只有这样,才能把资引来把商招来。”

    白手这么一说,大家都赶紧收起笑容。

    领导一脸严肃,“真知灼见,真知灼见啊。白总,我代表我们全体,衷心的感谢你。”

    顿了顿,领导说道:“我们回去,要专门研究白总的建议。从我做起,带头出去招商引资。”

    白手也及时的表态,“领导,我还有一个建议。作用是双向的,互相作用,才能事半功倍。你们如果亲自出面,我这边保证全力配合。多的我不敢保证,拉几十个人,招十个亿,我还是能办到的。”

    领导赞道:“好,我记住你这个表态了。”

    对白手来说,这顿饭吃得非常圆满。

    不久以后,白手在担任温林市总商会上海分会会长的基础上,又当上了天州市总商会上海分会会长。

    两级两个分会,都设在腾飞大厦西区,还专门各雇了三名工作人员。

    下午一点半,会议继续进行。

    领导发表讲话,历时近一个小时,其中相当一部分内容,正是白手在餐桌边说的意见和建议。

    回家的路上,白手告诉丁小洁,他的目的达到了。