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正文卷 第0725章 如此做生意
    姚德明和常清扬二人,是来向白手购买钢材的。

    钢厂向别人买钢材,外行和旁人一定认为开玩笑,甚至不可思议,匪夷所思。

    但这就是现实。

    每年三月底,钢厂设备检修,至少停工一个星期,这是多年的惯例。

    今年的三月还有一个例外,就是旧设备淘汰,新设备安装调试,至少也要两个星期。

    一共三个星期,钢厂停工停产。

    钢厂与很多建筑企业签有长期的供货合同。

    这种供货合同的对象,一般分为两类,一类是民营企业,一类是国营和集体企业。

    不同的供货对象,签订的合同也不一样。对民营企业,钢材的价格是市场价。对国营和集体企业,钢价是计划价,现在是一半计划价一半市场价。

    供应量也不一样,优先供应国营和集体企业,民营企业排在后面,除非是像白手这样的民营企业。

    现在钢厂的窘境是,没有库存,没有生产,对国营和集体企业的供应没法保障。

    市属企业和区属企业,纷纷向钢厂和协会求救。

    远水解不了近渴,小水沟救不了大江大河。

    大家不是傻子,现在钢材满仓的,就只剩下白手的腾飞集团公司。

    白手确实财大气粗,除了九万一千五百吨议价钢,还有五千五百吨进口钢,以及自用的四千三百吨计划钢。

    所谓的计划钢,就是按计划价从钢厂购买的钢材,每吨价格只有一千五百块。

    白手消息灵通,姚德明和常清扬都是明白人,大家开门见山,不用拐弯抹角。

    常清扬道:“小白,我们是代表三家市属企业和十二家区属企业,你看着办。”

    白手笑道:“我不傻。老常,我可以得罪你和老姚,但绝对不能得罪那十五个同行,除非我不想在上海滩混了。”

    “聪明人。”姚德明也笑了。

    白手伸出四根手指头,“一,数量八万吨。二,每吨两千三百块。三,先付钱,后交货。四,我只与钢厂做交易,不与我的同行发生关系。”

    常清扬看向姚德明,“老姚,接下来就是你们的事了。”

    姚德明道:“第一当然没问题。第二么,应该也没有问题。第三呢,应该问题不大,谁让他们等米下锅呢。这第四,我不太理解。”

    常清扬道:“我也不明白。小白,你直接与他们做生意不好么,这多省事啊。”

    白手笑而不语。

    “小白,你等等,我借你的电话,跟他们联系一下。”

    说着,姚德明要起身去打电话。

    “老姚你先等等,我还有一个特别要求。”

    姚德明坐回原位,“哎,你不会反悔吧?”

    白手道:“不能让你们钢厂白忙活。我是与你们钢厂做生意,我卖给你们是每吨两千三百块。但是,你们钢厂卖给他们的时候,价格必须是每吨两千三百三十块。这一条,必须在合同里写清楚。”

    这什么意思?别说常清扬,就连姚德明都听懵了。

    一切都在白手的掌控之中。

    白手拿出早已打印好的一式三份的购销合同。

    甲方,腾飞集团公司。

    乙方,上海钢厂。

    内容,钢材回购。

    姚德明和常清扬叹服。

    二人审看合同。

    看完合同,姚德明电话联系市属和区属企业代表,把合同条款一条一条的念出来。

    十多分钟后,对方同意全部条款,并表示下午与钢厂签订购销合同,同时马上开始调集资金。

    姚德明又给厂里打电话,让厂里立即派人,把公章和合同章等相关手续送来。

    快刀斩乱麻。

    相关手续送到,白手拿钢笔在合同的空白处,填上价格、数量、总金额、付款时间、交货时间,等等。

    双方签字盖章,合同草签完成。

    但其中有一个特殊条款,只有在见到钢厂和市属区属企业签订合同后,这个合同才能生效。

    合同一式三份,双方各执一份,另一份由市建筑协会保管。

    常清扬一直坐着旁观,他心里有一万个疑问涌现出来。

    姚德明满意地离开,八万吨钢材,每吨能赚三十块,他给了厂里一个很好的交待。

    已是午饭时分。

    老李从食堂打来三份饭,他与白手和常清扬三人,就在白手的办公室里用餐。

    常清扬还在研究白手的合同,“小白,我不明白……”

    “吃了饭再告诉你。”白手一边吃饭一边说道。

    吃罢午饭,常清急不可耐。

    “小白,你傻啊。你直接卖给那些市属企业和区属企业,不费吹灰之力,就能多赚二十四万块,二十四万块啊。”

    老李笑道:“老常也钻钱眼里去了。小白,我也有点不明白,你给我俩上一课吧。”

    白手道:“我直接把钢材卖给同行,不管多高的价格,同行没话可说。做生意嘛,你愿买,我愿卖,银货两讫,一拍两散。”

    “但是,说但是。”常清扬道。

    “但是,落水喊救命,上岸讨包囊,自古如此。事先没事,事后必定翻脸。你俩说说,是不是会发生这种情况?”

    老李点头道:“不错,他们一定会想,你趁我之危发我之财,你太不地道了。”

    常清扬也有所悟,“不错不错,说不定还会来个秋后算帐,有机会一定会报复你的。”

    白手轻叹一声,“老常,老李,那都是国营企业和集体企业。一个两个的,我不怕。要是他们联合起来,我会被活活搞死的。”

    “小白,我有点明白了。”常清扬道。

    “一句话,我得给自己留条后路啊。”

    老李完全理解了,“小白,你干得漂亮。把钢厂绑住,以后有事,至少有个陪绑的。卖给钢厂一个人情,钢厂以后必须回报。即使没有回报,也会帮咱们说话。”

    白手继续说自己的想法,“钢厂回购钢材,是国家明文规定的合法行为。有了钢厂的参与,今天的购销就是合法的,我至少能立于不败之地。因为合同上明确的写着,是钢厂要求,是市建协会要求,是为了解决国营企业和集体企业的实际困难,我才同意做这笔生意的。”

    常清扬一听愣了,“好家伙,小白,你把我也给捎上了。”

    白手的担心很快就成了事实。