在郝局长的扶持下,我在商场博得了第一桶金,但是,好景不长,转过第二年,也就是1997年,一场世界性的金融风暴影响到了我们,很多大型国有企业纷纷倒闭,大量工人下岗,社会经济一片萧条。
我们处在的城市,各商家、企业为了生存,相互竞争,相互倾轧,最后形成恶性循环的三角债局面。而郝局长所处的政府计划调配部门,也随着市场竞争的需要合并转型了,他被安排到市政协*专委会当主任去了,原有的权利彻底丧失了。
我失去一个强有力的靠山,又赶上这场经济危机,眼看着我的钢材销售公司就要关门了,这时,程君突然找到我。
小秋,我们的建筑公司快要转制了,我们那个办事处很快就将被取消,在这混乱的局面下,我想为咱们自己找条后路,在这场国企转制中趁乱捞他一笔。
眼下我没有生意可做,销售出去的货款还有100多万没有收回来,而且更让的头疼的是,那些欠我钱的企业现在面临破产转制,那就意味着他们欠我的100多万货款要打水漂了。
所以,听到他的提议立马来了兴致,只是不知道这怎么能趁乱捞上一笔。
程君对我说:“我在办事处的时候,接触过**市**钢厂的销售经理,那时,他们出产的钢材供不应求,他牛*得很,我为了从他那里弄到钢材,没少给他送礼,两人关系处的也不错。现在他们钢厂不行了,钢材积压了,工人的工资都开不出去了,他跟我说,让我帮着往出卖,每吨给提100块钱的好处费,数量越大越好。
我当时听完就泄气了——我的钢材销售公司都要关门了,我库存的钢材还卖不出去呢,你却让我帮他买钢材,想得美,干不了。
程君见我要推辞,赶紧解释说:“小秋,我不是这个意思,咱们不是帮他买,而是趁机崩他的货。”
崩货?你是说把货骗来不用还钱了?
对呀,你现在佘出去的货款收不回来,都搅进三角债里面去了,这里有一家倒闭的,你的钱就算打水漂了,这个你不明白吗?如今那个钢厂钢材积压卖不出去,工人压资都快大半年了,公司领导急得寝食不安,恨不能这时能出现一个财神爷,救他们一把。就赶这个时候,我给你包装一下,就说你是香港来的大老板,要在南昌搞投资,需要大量钢材,先交一部分订金,然后先发货,后付款,再由我办事处作担保,他们肯定能相信,然后你再跟那个销售公司的老总弄点事,将来他干吃个哑巴亏,也不能把咱们怎么样,国企,就是那么回事呗,谁还能跟咱较劲过不去呢?
我心中明白了,这个就叫‘以小博大,四两拨千斤’。
程君在为人方面让我比较厌烦,他唯利是图,无情无义,但是在利益面前,我还是很愿意跟他合作的,他社会经验丰富,点子多。
那你打算崩多少货?
3000吨。
那么多?可那么多货到场,我们怎么出手,怎么能快速转换成现金?
这个事我已经跟公司领导说了,按市场价格每吨减1000块,都卖给公司了,一手钱,一手货。
你公司不是都快倒闭了吗?还进那么多钢材干甚么?
顶账,还账呀!公司外面欠了一屁股帐,盯得紧的不还也不行呀!这弄点钢材顶顶帐,这不能缓解一下吗!
那公司能拿出购买3000吨钢材的钱,直接还账不就完了吗?何必这么折腾一下呢?
这你就不懂了吧!
要是外面知道公司现在账上有几百万,那还不得抢掉脑袋?再说也还不了几份帐呀!这要是钢材,就可以膨胀价值了,3000元一吨进的,可以5000元一吨往出顶帐呀!这不就可以多还几份欠账了吗?
顶那么高的价钱谁要呀?
眼看公司就要解体倒闭了,搁在你身上,你不着急呀?还不是能弄回点是点,总比全瞎了强吧?
噢,那道也是,可我们为什么给公司每吨让1000块钱呀?咱们给出的可是市场价,不是议价。
你这么聪明的人,怎么这个还不明白?现在谁手里有现金,谁就是大爷,公司领导如今拿出几百万的现金给你,凭什么呀?不弄点好处,谁扯那个呀?公司进货还是3000元一吨,那1000元是提给公司老总的回扣。
3000吨,一吨1000元,那就是300万那!然后他再以每吨5000元的价格顶出去,这样给公司账面又虚涨了600万,你们公司老总太黑、太狠了吧?
都快转制了,不捞白不捞,他们狠他们的,我们玩我们的,毕竟我们也付出不了多少代价!等债主找上门了,办事处也黄了,公司也倒闭了,他找谁要去,放心大胆地跟我干吧?
这事做起来挺阴损的,但是,这把捞回来,我损失的那一百万货款也就不心疼了,就算闹个心理平衡吧!行,你说怎么办,我都听你的。
这么办,你气质好,谈吐文雅,就装是香港来的投资商,我就当是你们牵线的,我在找人借一台最新款的奔驰轿车,你再物色一个长得清纯靓丽的美少女作陪衬,我们带上100万现金去**市**钢厂管销售的老总,一切事情你就听我的,你只要装住,气派摆大一点,让他相信你确实是有钱人就行。
要说这几点,很容易做到,我跟程君各自出50万,装到一个大拉箱里;他又通过客户借了一辆顶配的奔驰500型轿车,我从KTV找来一个聪明伶俐的头牌做秘书,讲好了的——全服,包天,每天3000元。
一切准备就绪,程君来电话,说是那边已经跟**钢厂的销售老总联系好了,让我们明天过去,他在那边都已经安排好高档酒店等着招待我们。
于是,在第二天,我特别戴上了价值10万元的百达翡丽手表,穿上了价值5万元的夏奈尔套装,手中拎着价值2万元的LV手袋,身上喷了正宗的法国香水,交给(秘书)拿着一个大号的摩托罗拉大哥大移动电话,我们乘坐着豪华的奔驰500轿车来到了**市。
真没有想到,**市这边的**钢厂如此重视,厂里来了数量轿车到高速公路的出口来迎接。
在去酒店的路上,还有交警的车辆打着双闪开道。
等到了酒店,双方一介绍,才知道,这些来迎接我的人当中,不仅有**钢厂的销售老总,还有总公司的一位副总,另外为了表示对我此行的重视,还请来了本市主管工业的副市长前来作陪。
在酒桌上,我高贵的气质,一身耀眼的装扮,财大气粗的谈吐,让这些老头子们黯然失色,最后赢得了全桌的认可和尊重。
首先是那个姓高的副市长,他掏底地问我:“秋总,据说您是香港地产大亨李兆基的外孙女,这么大的身价怎么会想到南昌来投资啊?”
我微笑着说:“我姥爷是在大陆出生的,他对于大陆很有感情,如今大陆搞改革开放,他老人家怀着一颗赤子之心,让我们这些年轻人回到大陆,来报效祖国。我也是受**省长的邀请,说是国内受经济危机影响,地方经济停滞不前,希望我们港商此时能伸出援助之手投资,扶持地方经济建设,这不,我们就在南昌投了一个10亿的商业圈。
10亿,那个销售公司的陈总吃惊的睁大眼睛。
高副市长赞许地点点头说:“好呀!难得这份拳拳的爱国心,你们要是把这笔钱投到我们这里就更好了,我们这里交通便利,港口林立,其实更适合你们来此投资呀!
我抱歉地说:“希望今后还能有机会,不过这笔投资已经敲定了,王省长亲自牵的头,我们哪有失信的道理。”
那是、那是,您跟王省长很熟?
那是,我每次到**省,都是他亲自接待我,他到香港办事,也是找我帮忙牵线,毕竟我们家族在香港还是有一定影响力的。
那是、那是,岂止是一点影响力呀!在香港,哪个人不给您们家族一点面子。
说完,他对在座的各位钢厂领导说道:“既然秋总是王省长的朋友,今天能有幸到我们市来做客,这是我们的荣幸,你们一定要好好对待人家,要让人家有回家的归属感,要让他感觉到我们城市的热情,将来有机会来我们这里投资,希望你们牢牢把握住这次秋总来访的机会。”
那几位企业老总听到领导的指示,纷纷表示——一定要我感到不虚此行。
当时,我看到他们恭敬的嘴脸,心中憋不住在乐——这帮傻瓜,居然这么容易受骗。
这时,**钢厂的副总试探地问道:“秋总是香港人,可听着口音却像是江西人哪!怎么你不是在香港长大的?”
我一听,就明白了,这个主对我还心存怀疑。我必须尽快征服他。
于是说道:“我是出生在香港,却长在江西奶奶家,我父亲是留美的博士,在和我母亲有了我以后,因为某些特殊原因,就双双回美国了,等我长到上学的年龄时,他们就把我接到美国去了,我是在美国上的大学,所以我的口音除了江西的,就是英语,香港的口音是一点也没有。
说完,我卖弄地用英语讲了回到香港的原因。
没有想到,那个高市长居然能听懂英语,他用英语赞许地说:“秋总,您真了不起,居然留学美国,你的身世真是带有传奇性,我们的合作会很愉快的。”
我赶紧吹捧他——真没想到,高市长的英语讲得这么好,真是一位有能力,有水平的领导,难怪当上了副市长呢!