余欢水：“所以里外里啊，就这三点。

    是你让我说的嫂子，不能生气啊。”

    女人：“没有没有，一点都没有生气，关于挟恩图报那个地方，其实我很谢谢你啊，我现在稍微能想通了一点了。”

    余欢水点头：“能听进去就好。”

    女人；“但是现在有另外一个问题，因为我们分开的时候，我和我老公确实拿的也就是很小的份额。。。”

    余欢水：“我刚说了，因为你们的核心价值在合作初期本就不高，那些客源资源啊，都是人家找来的。

    因为但凡做过这种培训业的啊，都知道对外的窗口的沟通，还有这个资源的引流是最重要的。

    反而教学其实是下一步，

    所以技术性入股呢，也就占个10% 20%，差不多了，就是小额。”

    女人；“对的，水总真很专业，所以说其实我分开的时候拿小部份也就没有说什么，因为我知道就是这样的，所以也没有想去分很多东西，

    但现在的问题是，当初分开的时候，分开的很清楚，我们做初中，他们做小学，但是他现在又要把某些项目分给他们。”

    余欢水：“那你不分就好了呀，

    但是你也得清楚，他们能自己抢走，那是他们自己的本事，懂吗？

    我不会主动分给你，但是如果说客户真的要去你那里，你真的对业务抓控的比较厉害，那我客户流失是我自己的问题，

    我之后就要做回访，要做数据统计，我自己要想想办法，想策略。

    但是我不能说要求人家不来抢我的客户，这很难的。”

    女人：“水总说的我都听明白了，但现在的问题是他说他拿钱来买，但是我并不想卖，而且我这个人吧，不太擅长处理感情问题，所以就不想跟他有接触，就很排斥。”

    哎哎哎哎！

    余欢水皱眉道：“不是，我没理解为什么你们现在做生意是这个样子做的呢？

    来的都是客，知道吧。

    这是个人的修养问题啊。

    哪有什么你不想跟他接触，对他很排斥之类的。

    我们讲打开门做生意，人家正常进来了，就给他倒茶，跟他喝跟他聊。

    但是关于这个资源卖不卖的问题，我是不卖的。

    这是我坚持的。

    但是场面上还得过得去啊，就是你把话说的好听点。

    比如，哎呀，这个不行啊，我们自己要谋生的呀，那你现在混得这么大了，做得这么好了，还来抢我们这点东西嘛，那不合适啊。

    初中这个项目我不会卖的，不行啊，我们这边就自己小打小闹一下，也没想做成什么样。

    能听懂吗？

    就这么说一说就行了，

    场面上要过得去。

    反正你只要把自己的意图表达了，也不会得罪人，那就OK了呀。

    所以我就不理解，你为什么非要说不想和你来往呢？

    哪有这么做生意的。

    你这不纯纯把路给走绝了嘛。”

    。。。。。。

    弹幕上

    “打开门做生意，谁来了都好茶好水的招待着（大拇指）。”

    “真的太对了，场面上过得去的话一定要听的，不能说今天这个朋友对我没啥用，或者干了啥让我不高兴的，我就不跟他来往了，甚至跟他交恶，面上还是得过得去的，我们公司这两年在这个经济环境下，就是靠着之前经常来我们公司喝茶聊天的一个朋友翻的身。”

    “没点气量格局怎么做生意啊。”

    “这姐妹把路走窄了。”

    。。。。。。

    余欢水：“我跟你讲啊，生意人一定要以和为贵，别树敌。

    这个‘和’字很重要啊，

    不是光对着顾客和气，对周边的邻居商铺，包括负责门店外打扫卫生的工作人员，偶尔停留在店门前的小商贩等等都要和气相处。

    这点你就要向南方的生意人去学习了，特别是潮汕人，你去人家那个店里面去看，都摆着一张茶桌，

    人家就讲进门的都是客，先喝茶。

    哪怕你是个收废品的，也会让让。

    别小看这杯茶啊。

    茶为水，水为财。

    分茶的时候用的是公道杯，利分百家，公平公道。

    泡茶的时候用的是盖碗，天地人和。

    你看那些真正做大生意的都喜欢坐在茶桌上谈。

    为什么？

    以茶会友，才能富的长久，说的就这个意思。”

    女人感叹道；“看来还得修炼自己啊，我们俩主要就是很放不开的那种性格，

    但是听水总说完，突然觉得关系破了，哎，也可能是我们自己的问题。

    谢谢水总，今天您说的这些话我真的很受用。”

    余欢水笑着点了点头：“不客气。”

    女人下麦离开了。

    余欢水：“这玩意儿怎么说呢，还是看你自己吧。

    如果说你不是非在江湖上混了，就是说我做点小生意，我不想赚大钱，我就自己弄个温饱就够了。

    那没关系啊，咱可以不求人。

    但如果你想要挣那份钱，有很多时候就是这样，谁都不能得罪。

    反而人家要挟恩图报你的时候，你还要有格局让别人贬踩你。

    其实也没所谓啦。

    毕竟人家当初也是真金白银的帮助过你，那他现在混得不好了需要贬踩我提升一下自己，

    那就给他贬踩一下也没关系嘛。”

    “我看有很多兄弟问你技术入股的事，给他们讲讲呗。”

    林峰看了眼弹幕，对水哥提醒道。

    余欢水点点头道：“关于技术入股嘛，我可以给你们分享一个我的经历。

    其实说经历也不准确，应该说是我曾经用过的一个套路。

    那我今天把它给分享给你们了，咱直播间所有这些技术性人才啊，切记这一点，接下来的很关键，

    就之前做企业的时候嘛，

    当时公司内部设计了一个新项目，就是一种新型材料。

    这里面有一个东西很关键，就是有一台我们从漂亮国买进来的一台机器，

    这台机器的投入蛮高的，但是呢，我们不会操作。

    所以我们这时候有一个操作人员过来，就是跟着机器一起配过来的。

    但这个人呢，他就比较谨慎，就是对自己的技术保护的很死，不愿意公开。

    那我当时就想了一个办法，我就说你上班才拿几个钱啊，也没什么太大发展，

    干脆你技术入股吧，我们合伙来搞好不好？

    等于说你直接成为了股东，你还可以培养的技术团队，技术入股我也不说占什么两成，三成了。

    我直接给你5成。

    我赚多少，你赚多少。

    那他就非常心动了，然后用心的去做了，而且果然带起了一个技术团队。

    但你知道只要有人，他就是不团结的。

    虽然当时他也留了个心眼，团队招进来的人都是他的亲戚，或者他亲戚带进来的，都是相互有关系的。

    但是没关系，因为没有不漏风的墙。

    也就大概过了三个月吧，我就觉得差不多了，我找到他团队里的一个小伙子，

    那小伙子看起来蛮机灵的，我就跟他讲，公司现在计划拓展一下，搞一个新的技术团队。

    但是他这个技术呢，可能忙不过来，

    我说看你挺有潜力，你现在有没有能力去组建一个你自己的技术团队呢？

    他说还差一点。

    我说行，我说你看看你给我个期限吧，如果可以的话，到时候我们这边新拓展的就给你做了，

    我说也算技术入股。

    那他可开心了他。

    后来过了半个月，他全学会了，然后他就跟我说差不多了。

    然后我说那就是运营一下吧，

    因为当时我们这个收益还是可以的，我就又拿了一台机器回来，

    确实他这个操作下来，各方面没有差，没有瑕疵了，已经可以百分百确定他是可以替代这个岗位了。

    我说行，你技术入股吧。

    但这个时候可就不是一开始的50%技术入股了，只能给你20%的技术入股。

    那他也是满意的呀。

    你想从一个小员工到股东，他肯定是满意的。

    同时我对之前的股东收回30%，

    我也不一下子全收回，不能做人太绝了。

    那时候他就不愿意了，但是他没办法，因为我们已经有储备人才了，筹备的团队在这里。

    他叫那个小伙子不要给我们干了，因为那小伙是他一个远方侄子。

    但人在利益面前，任何感情都是寡淡的。

    成年人嘛，出来都是挣钱的，谁跟你谈感情啊。

    更何况远房侄子，还不是亲的呢。

    之前在你下面当学徒才拿多少钱啊？对不对？

    等于现在跟我没关系了，我把自己摘干净了，他们俩现在变成了竞争关系。

    因为我收回来的30%股份，给了小伙子20%，等于他现在的股份，是从原先你那里稀释出来的。

    那他俩的关系直接就变成了利益竞争者关系。。

    然后我又来了一步，就说公司再拿10%出来作为技术奖励，

    哪个团队的业绩好，我们分给哪个团队。

    就等于说丢块肉嘛，让狼自己咬。

    那这个时候业绩就增长就很夸张了，

    原先我们是5%的赢利点，就是再往上已经上不去了。

    但是经过他们两个竞争啊，和抢这个10%的奖励，增长超过15%了，

    等于说利润直接番了三倍。”

    。。。。。。

    弹幕上

    “卸磨杀驴（笑哭）。”

    “在利益面前，任何感情都是寡淡的（大拇指）。”

    “真的，我妯娌在我手下，我交给她技术，第二年跟老板谈崩了，我说带她走去其他公司，结果她早跟老板谈好了，顶了我的位置，我真心对的人结果这样伤我（哭死）。”

    “我也经历过，我技术入股那时候不知道签合同啥的，两年后被我从零带起来的同学代替了，股份没了，啥都没了，唉。”

    “去年老板找个亲戚在我身边，说让他给我打打手，我直接拒绝了，不然教会了估计我就得滚蛋了。”

    聪明！

    “终于明白大哥说把水总绑在身边是为民除害了，不然放出去妥妥的大奸商啊（捂脸）。”

    哈哈哈哈哈。

    。。。。。。

    余欢水：“所以技术入股切记了一点，就是技术外泄。

    一旦你的技术被人家学完之后，你的技术就不是唯一性了。

    当技术可复制，那技术本身的价值就是在降低的。

    而且两个团队里的人还会继续学习，不断地裂变。

    我看弹幕上有兄弟说，不用害怕，技术股份收回要用真金白银买的。

    我只能说哥们你太天真了。

    我如果心黑一点，我可以在旁边再开一个分公司，业务往分公司转，

    让原来的公司运营亏损，你不仅拿不到钱，还要负债信不信。”

    弹幕上。

    卧槽！

    “心眼太多了吧（笑哭）。”

    “无商不奸（咧嘴）。”

    “玩不过真的玩不过（捂脸）。”

    “大哥：心眼确实多，但比我还差点（狗头）。”

    哈哈哈哈哈。

    。。。。。。

    余欢水：“还有兄弟说，我就是做技术的，听水总的教导决定以后都不收徒弟了，也不要技术入股，只要正规股。

    没那么简单啊兄弟。

    打仗从来没有固定的战术，而且你的技术也不可能永远稀缺。

    能听明白吗？

    因为这个社会的革新速度实在太快了。

    如果你真的有技术，倒不如说前几年和老板谈好，尽可能的多赚一点。

    因为你想依靠技术赚持久的钱，真的太难了。

    除非你有不断更新学习的能力。

    不然你看现在市场上，前两年还风生水起的公司，过两年你可能看都看不到了。

    纵观整个商场，几乎所有的行业只有在技术进行初期裂变的时候，你才能够挣到钱。

    后期随着技术外泄，技术创新，或者就是单纯的技术员工跳槽，他们去到别的企业开始做起来了，

    那么你这个行业慢慢就会走入一个竞争期了，然后是瓶颈期。

    甚至是到最后就不挣钱了，开始亏钱。

    因为大家都在做了嘛。

    盘子就那么大，大家都在分蛋糕。

    所以你们经常会看到一些新闻，就是说某某知名公司被收购了。

    可能印象里这家公司一直都做的挺不错啊，怎么突然被收购了呢。

    是不是干破产了？

    不是啊。

    这个叫抛产。

    就什么意思呢。

    一开始我的企业经营的很好，具有行业技术领先性，但我也说了，

    技术是不断更新的。

    随着行业竞争者越来越多，毕竟市场盘子就那么大。

    我几乎可以遇见后期不会那么好做。

    我就会抛产。

    就是打包起来让别人来收购。

    你看我们技术团队也是成熟的，我们的设备机器也是成熟的，每个月的盈利点也是成熟的。

    对于投资人来讲，他看不出任何问题。

    只要你愿意出价，就会有很多人想收购你的公司。

    那就让他收购去，我等于又套现了。

    把前两年投进去的钱，最后我又套现出来了，同时风险又转嫁给别人了，就这么一步操作。

    你们听起来可能很简单，但实际操作还是很难的。

    因为投资人也不傻啊，你财务的账不能有任何问题的，所以这里面又会涉及到很多套路。”

    。。。。。。

    弹幕上

    “好真实的老板手段啊（厉害）。”

    “我觉得我白活了，我听完得消化一下（捂脸）。”

    “完蛋，听完感觉我不适合社会生存了，感觉勾心斗角的生活好累。”

    “醒醒，你没有技术，也不是开公司的（狗头）。”

    呃。。

    扎心了。

    哈哈哈哈。

    “敢信，我一个月薪3000块的听的津津有味（捂脸笑）。”

    谁不是呢，

    哈哈哈哈哈。