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第二十七章 靠实力征服
    孟璃执笔,在图纸上做图。

    她在来的那个世界,主业就是经商,这方面囊括的东西又广又杂,她也学了不少,包括服装,餐饮,农业,零售——

    而服装行业,她是老板兼设计师。

    很快,一身服装样式和详细打版图完成。

    云生对这方面不是特别了解,但是在秋水阁里好几年耳濡目染的,还是能够感觉到其中的精妙和细致。

    这不是一般人能够做得出来的。

    当然具体怎么样还要看老板定夺。

    “姑娘你稍等,我去把老板请下来。”这一次,云生的语气没有那么冷淡了。

    柳老板刚才又上去二楼陪客人了,她下来正好送走客人,回来见孟璃把笔搁在架子上,还挺优雅的,不太像一个村丫头。

    “图做好了?”

    “老板请过目。”孟璃让开位置。

    柳老板刚才见伙计的态度有点变化,觉得可能是这丫头用了点什么心思把他唬住了,她这里可不兴投机取巧。

    她的目光落在那一幅纸上,随意扫了一眼,突然被一种说不出来的感觉吸引住了,细细一观摩,不由得愣了一下。

    看向孟璃,神态已经完全不同:“这是你自己的设计?”

    “是的老板,我还有很多设计,如果老板愿意合作,整个秋水阁都会焕然一新。”

    前面听到这些话,只觉得这丫头妄言,可是现在手上拿着这一幅设计图,柳老板是不一样的心情。

    “你再来两身衣服我看看。”

    云生马上又在桌上垫了一张纸。

    孟璃没有废话,马上落笔,柳老板就在一边盯着,她神态自若,完全不怯场,笔下迅速又流畅,仿佛行云流水。

    柳老板确定了刚才那一身衣服的水平,在想是不是这丫头拿了别人的创意,然后偷梁换柱换上来的,现在她亲眼所见,不得不信。

    是个有水平的,比她楼里的成衣设计师更好,不,是在另一个维度上。

    难道这就是传说中的设计天才,她今天碰到大活宝了?

    柳老板看着孟璃完成了一身差不多水平的衣服设计,又接着下一身,完全不带停顿的,心情隐隐激动。

    这些衣服的样式在客户的传统喜好之内,又有了不少令人耳目一新的创新之处。

    很难得。

    “好丫头,是我刚才小瞧你了,你果真没有让我失望,我呢,跟你道个歉。”柳老板就是个很直接的人,称心如意的时候会夸。

    孟璃眨眨眼:“那老板不卖我们姐妹俩了呀?”

    柳老板微微板起了脸,佯装生气:“哟,还跟我计较起来了,得得,是我这眼光不好看人低,我自己收拾来个,丫头别跟我生气,你要合作好商量。”

    说着还虚空甩了自己一巴掌,把两姐妹都看笑了。

    “丫头,还不知道你名字呢,我姓柳。”

    “我姓孟。”

    “孟姑娘,请上二楼一叙。”柳老板打了一个请的手势,她有一种预感,或许因为这个小姑娘,以后秋水阁怕是不一样了。

    到了二楼,柳老板又让人端来茶和点心。

    孟瑶看到那些精致的点心,散发出甜香,偷偷吞了一口口水。

    她微微低垂着眼眸,心里默念着,看不见看不见。

    柳老板莞尔一笑,将点心推到两姐妹的面前:“先吃了再说。”

    孟璃面带微笑:“柳老板,先谈谈怎么合作吧。”

    拿人的手短,吃人的嘴软,就怕吃了,一个心软让了步。

    柳老板一下子就明白她的心思,也不过十五六岁的丫头,谈起生意来这样上道。

    她道:“那孟姑娘是怎么个想法?”

    生意场上,先提条件的人,往往会处于被动的位置。

    孟璃道:“有两种合作方式,一种是我直接卖设计,一种是我直接从卖的衣服里拿抽成,卖设计的话,一身衣服一两银子,售卖抽成的话,一身衣服抽一百文钱。”

    柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下,随即她笑了:“孟姑娘,你这可真毒辣。”

    这丫头身上好几块补丁,她以为可以轻松打发,一两银子买她一百身设计。

    原来是个有傲气的。

    “我不太能够接受讨价还价,柳老板觉得哪一种方式更好。”

    反正都是陌生人,这家合作不了,还有下一家,孟璃也不想客客气气的,说到底不都是为了银子吗?合作双赢,不能合作她走。

    柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定,以及不会让步的坚定,她有一种错觉,她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。

    她相信,如果她不愿意,或者压榨太过,这位孟姑娘一定会去找别的成衣阁,给她造成竞争的压力。

    手指在桌案上缓缓拍着,柳老板面带笑容,可是心中念头却是在不断变化。

    她用商量的口吻说。

    “孟姑娘,你小小年纪心高气傲,这很正常,你也的确有这个资本,不过你也看到了,我们家门店生意不好做,这一开始合作,要不我们都稍微退让一步,如果以后顺利,进账多了再给你涨价,你看如何。”

    “你现在只是拿出了创意设计,我还没有看到成衣效果,不知道售卖的预期如何,说来说去再好看的花样,最后都要经过市场检验,相信你去哪一家门店,都要先看结果。”

    “这样吧,我一两银子买你五身,你先做二十身设计图,我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来,也不过是两天的时间,若是客人反馈好,你我都有好处。”

    孟璃沉默了一下,她刚才喊出一两银子一身,不是说目前一个创意就要卖一两银子,而是表明一下她的底线,不能便宜太多。

    要不然,这个柳老板看起来那么精明,说不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。

    现在只是开始,不能钻牛角尖。

    “好,那我这就给柳老板设计二十身。”

    云生又摆上笔墨纸砚。

    柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力,就去忙活去了,放下一句:“桌上的茶点吃了吧,不然就凉了,云生,孟姑娘忙好了去叫我。”

    云生显然也是不想打搅了孟璃,到近旁整理衣服。

    孟瑶眼巴巴看着这些茶点,她都不知道吞了多少口口水了。

    不过,大姐不动她就不动。

    刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势,小丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。

    原来大姐是一个很厉害的人,一个可以依靠的人。

    孟璃笑了笑,拿起一块点心,放到小妹的手上。

    然后她又继续埋头做图。

    孟瑶想问,大姐不吃吗?可是看大姐忙得那样专注,就没有打搅。

    点心又甜又香,好吃到想哭。

    孟璃心中有成稿,二十身衣服也没有用多少时间。

    柳老板来看过了,每一身都是不同的创意,至少目前她挑不出毛病来。

    她的眼里带着赞赏。

    “云生,取银子来。”