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正文卷 第590章 丧心病狂的套路(“大”章求票)
    “塑料袋和外卖盒的销售,一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。”

    “你比如说饿了不的员工,他们很可能也要点外卖啊,这种事情要是被他们看到了,有点不太礼貌。”

    “我做生意,向来都喜欢和气生财。”

    “还有,你们去推销塑料袋的时候,不需要有心理负担,你们要记住,我们的目的是降低商户们的包装成本,帮助他们赚钱,这,是一个伟大的事业,光荣的事业。”

    “看一看那些商户,因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸,我们就知道,这一切,都是值得的。”

    包装计划实行一周后,拼团外卖的用户量稳步增长。

    在此期间,江勤召开了一次电话会议,给大家加油打气,顺便提升了一下各分站的内心格局。

    众人听完之后,心里果然轻松了不少。

    “我们第二批包装袋做好了,质量比较差,有时候可能会破,而且盛视广告的车间主任眼睛不好使,还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。”

    “地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试,看看能不能送出去,主打的就是一个不要浪费……”

    “如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了,导致餐品需要重做,或者撒汤,损失由我们来承担,然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们!”

    叶子卿看着屏幕上的江勤,头皮一整个麻掉。

    她以前做生意的时候,只需要看计划书和策划案就够了,但现在还必须得看一遍佛经才睡得着。

    不然的话,她老觉得自己罪孽深重。

    这件事最后一定会露馅,不过早晚,到时候江总的祖宗得承受多大的压力啊……

    于是在后续的一段时间里,市场上逐渐流通出了印着饿了不、糯米外卖、口碑外卖的塑料袋,是真的稍微用力就破。

    一时间,几家平台差评如潮。

    因为自从用了这些“别家的塑料袋”,消费者就经常遇到撒汤的情况,而且有些袋子破了,汤水流出来真的很难收拾。

    差评,狠狠差评!

    于是没过多久,这些包装就被商户集体抵制,只用拼团包装。

    商户知道这是卖塑料袋的锅,但消费者不知道啊,在他们的心里,点别家的外卖经常撒汤,经常破袋,但拼团的永远完好无损。

    而这种细节的暗示,则会让消费者产生一个惯性思维。

    那就是他们的包装袋都这么垃圾,从他们平台点的餐能好到哪儿去?

    而这個概念一旦形成,就会在人的脑子里固化。

    于是在短短几天的时间,拼团成为了外卖良心,用户数量再度上涨。

    此时,一个卖塑料袋的大哥看着自己挤压的货底子,陷入了无尽的沉思……

    “老江,你不是也在搞外卖吗?”

    “嗯,在搞,如火如荼,蒸蒸日上。”

    “得了吧,咱们临大的外卖市场都被其他的app入侵了,你的拼团外卖呢?怎么一点动静都没有?”

    周日的清晨,江勤刚起床,就听见三个舍友一边抱着手机点外卖,一边嘟嘟囔囔的。

    目前,许多的外卖平台都瞄准了高校市场,花钱雇佣兼职大学生在校内推广,不但有补贴,下单还送可乐。

    所以,很多大学生都不用拼团之前三个时段的团购订餐了,直接改用实时配送的外卖平台。

    曹广宇他们也是挺疑惑的,早就听江勤要搞外卖了,整天又是开会,又是打电话的,怎么现在连个影子都没有。

    “你看不见是因为你还没点过,你要是点过就知道了,拼团外卖,无处不在。”

    江勤伸了个懒腰,并拽了一下裤子,盖住了那个会把冯楠舒馋哭的东西。

    没办法,年轻的大学生,火力就是旺盛。

    此时的曹广宇转头看他一眼,觉得他肯定是没睡醒。

    伱都不做推广,也没搞活动,海报都没贴过几张,我怎么点拼团外卖?

    “强子,超子,我外卖到了,你们的呢?”

    “我的也到了。”

    “那就一起去拿吧。”

    曹广宇翻身下床,单脚落地,潇洒的像是一个短腿的铠甲勇士。

    然后,三个人就风风火火地去楼门口拿外卖了,只是回来之后,三个人都流露出了一种被干懵逼的感觉。

    曹广宇用的是口碑,任自强用的是饿了不,周超用的是糯米。

    结果他们的包装清一色,都是【拼团外卖,送啥都快】,简直像是见了鬼。

    此时,江勤从床上坐了起来,伸手从门口的垃圾桶捡起了三份传单。

    饿了不、口碑和饭点。

    这三家平台,目前已经瞄上了大学生市场,不断地雇佣兼职大学生做校内推广。

    其中这个【饭点】,好像是一家新入场的app,专做大学生外卖。

    就像当初的拼团一样,因为目标定位明确,所以发展的很挺好的。

    他的老板姓段,好像也是个年轻的创业者,还不到三十岁。

    江勤咂咂嘴,把这三份传单扔进垃圾箱,眼神仿佛在看一个死人。

    而在后续的一段日子里,饿了不、口碑和饭点外卖在高校砸钱推广的计划进行的很顺利,拼团外卖名声大噪!!

    别家的广告词,大学生们不一定记得住,但是【拼团外卖,送啥都快】记得贼溜!

    “拼团外卖做广告了吗?”

    “没有,一直都静悄悄的,连个传单都没见过。”

    “那就怪了,怎么他们app的下载量这么多?”

    口碑外卖的负责人郭亮看了一眼下载量对比图,看着追在后面的拼团外卖,眼神中流露出一丝不解。

    而他手下的原拉手大将罗平和罗宾,莫名开始感觉到心慌。

    他们仿佛回到了那个……被狗追着咬的日子。

    管理层距离市场比较远,他们的脑子里都是战略、布局,不接地气,并不知道在他们抢骑手,比补贴的时候。

    有个狗,套着塑料袋满场晃悠。

    这就是风口行业在野蛮生长时期的特征,大家都在紧盯着对手,反而对这些细节上的问题无暇顾及。

    而此时的盛视广告厂,又腾出了两条生产线,继续日夜赶工。

    很快,恒通货运的物流车就从盛世广告厂开了出来,迅速上路,驰骋于各大城市,开进了拼团供应链的仓库。

    春季是一个比较多雨的季节,外卖平台的订单也是随雨激增。

    骑手行业刚开始发展,装备并不齐全,遇到突然的降雨,只能冒雨送餐,送完之后再找地方躲一会儿。

    “要雨披不要?”

    “俺们有雨披。”

    “你那个太小了,遮住前面遮不住后面,我们的雨披大,而且是厂家源头供货,很便宜,质量也好,穿破了来找我,免费给你换。”

    骑手小张抬头看着面前的男人:“多少钱?”

    “五十块钱,右边还有个口袋,能给你放手机用,面料亲和不发硬,防水度超高,后面还有反光材料,夜间行驶不用躲车。”

    “这么便宜?我这个烂雨披还花了五十呢。”

    蒋建笑了笑:“那当然了,就是有点小问题,这批雨披是别的公司订完没要的,有点印花,而且就只有黄色,你们如果都要,我可以便宜十块。”

    “拿来看看。”

    “我们还有冲锋衣呢,你看,撕都撕不烂,倒上水也渗不进去,八十块钱,但是印有印花,就一个颜色,我给你便宜十块。”

    “这么便宜?!”

    蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去:“两件都要,送一个防水箱,可以绑在你们电动车后面,具有保温功能。”

    小张张张嘴:“还送东西?!”

    “对啊,要不要?”

    小张看着外面的雨:“能不能再便宜一点?”

    蒋健把两件衣服放他怀里,并把防水箱也推过去:“这样吧,我送你。”

    “你是菩萨吗?”

    “哥们儿,你干这一行不容易,我知道你认识不少骑手,有时间给我介绍介绍生意就行,量大可以半价,我这一批货都是清仓处理的,卖完就没了。”

    小张雨披展开,看了一眼上面的八个大字:“这也是外卖公司的?”

    蒋健压低了声音:“懂的都懂,做骑手,对自己好点。”

    有时候,大街上的营销都会让人心生警惕,但是免费的就不一样了。

    很快,一块避雨的骑手就围了过来,问蒋健能不能也免费送他们,他们愿意给介绍生意。

    外卖平台不给底薪,不给买保险,这些骑手的归属感其实很低。

    还有同时接两三家平台订单的骑手,也不在少数,他们并不在乎这东西上印了什么东西。

    只要不是“我是大傻逼”,印什么不能穿?

    于是,找蒋健订衣服的,开始越来越多。

    “兄弟,你也来一套吗?”

    “对,我也要一套。”

    蒋健伸手把装备递过去:“做骑手多久了?”

    来买雨披和衣服的男人三十出头,留着个平头,一边点钱一边开口:“刚干,我以前是卖东西的,后来生意越来越难做,慢慢地就不干了。”

    “做什么生意的?”

    “卖塑料袋的。”

    蒋健的眼皮一跳,呵呵笑了两声,又免费送了他一个头盔。

    望京写字楼八层,文案小白又点了外卖,而公司里点外卖的人,也越来越多。

    尤其是今天下雨,外出也不方便,有人给送饭上门干嘛不用。

    只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披,上面写着【拼团外卖,送啥都快】的时候,又是一阵恍惚。

    之前点餐,包装袋上都是拼团外卖也就算了,现在……连骑手也是拼团外卖的,这个拼团外卖不得了啊。

    其实很多平台都在考虑统一着装这个问题,但如果要统一的话,就只能发不能卖。

    好家伙,人家给你送餐,你还赚人家的衣服钱?

    但是随着骑手的急速增多,这个服装费也是很高昂的成本,在烧钱抢市场的阶段,这个选项自然是放在最后的。

    江勤在这轮衣服计划当中就贴了不少钱,但其宣传效果,却异常明显。

    而有一些没被推销的骑手,在送货的路上看到同行黄袍加身,还以为是发的,于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。

    为什么?

    因为他们觉得,去给拼团送两天外卖,混个衣服貌似也不错啊。

    “最近一段时间的订单量怎么样了?”

    “还可以,稳步上升,目前做的最好的还是京都市场,其次是沪上市场,不过沪上那边,用户最多的还是饿了不。”

    “另外,拼团的业务增长量很猛,猛的很奇怪。”

    口碑外卖的郭明今天休假,带着女儿来游乐园,但还是时刻关心着工作,一路上都在打电话了解情况。

    不过就在此时,忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去,吓了他一跳。

    “妈的,什么东西,黄了呼一团,吓我一跳?”

    “是拼团外卖,送啥都快。”

    旁边一个验票员笑眯眯地说了一声,顿时让郭明的脑子嗡嗡作响:“你……你刚才说什么?”

    验票员愣了一下:“拼团外卖,送啥都快啊。”

    “那口碑外卖呢?下一句是什么?”

    “不……不知道啊。”

    郭明屏住了呼吸,眼神里流露出一丝难以置信。

    口碑背靠阿里,在各种宣传渠道都砸了很多广告,结果随便遇到一个路人,他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的?

    老郭瞬间没有游玩的心情了:“小姑娘,拼团外卖,送啥都快这个词,你是从哪儿看到的?”

    “还哪里看到的,就这半个月的时间,满大街都是,气死我了!”

    没等验票员开口,负责园区保洁的阿姨就走过来,抖了一下手里的垃圾袋,里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。

    郭明拿出来看了一眼,脑瓜子顿时像是手机开了震动,嗡的停不下来。

    这不是因为江勤的这一招有多牛逼,多可怕,统一包装这玩意儿,有什么高级的?

    他们之前也有过统一配送包装的计划,但是后来作废了。

    因为在他们看来,能接触到外卖包装的,本身就是已经在使用他们平台的用户了,这种二次宣传根本没意义。

    就算有的包装能被留下,被别的人看到,形成三次,四次的传播,可效率总归太低,远没有电梯广告、公交广告更直接。

    事实上,别的平台也都是这么觉得的,所以大家都没做统一包装这件事。

    所以,让郭明震惊的不是包装本身,而是包装上还贴着个订单。

    而那个订单,属于口碑外卖。

    郭明瞬间放下手机,把阿姨的垃圾袋抢过来,一个个的翻找。

    拼团纸袋+饿了不订单

    拼团塑料袋+糯米外卖订单

    拼团包装盒+快点餐订单

    “妈的妈的妈的……”

    “他……他统一了别人家的外卖包装?!”

    (四千二百字求月票,午觉完全没睡,一直在写,or2,or2,可怜可怜老错吧,求求了!)

    (本章完)